В последнее время к нам все чаще обращаются с просьбой пояснить, что же сегодня представляет собой рынок транспортных услуг, какие виды перевозчиков на нем есть,
с кем лучше работать в каждом конкретном случае и как сделать правильный выбор. Готовы поспорить, эти вопросы актуальны и для Вас.
4 кита рынка:
– Частные перевозчики: собственники грузовика, которые сами на нем и работают (индивидуальные предприниматели из блокнота)
– «Домашние» компании: десятки небольших локальных компаний с маленьким автопарком, чаще без автопарка – все машины ищут в АТИ.СУ
– Развивающиеся компании: молодые и амбициозные компании, которые достаточно агрессивно ведут себя на рынке
– Крупные компании: известные федеральные бренды, за плечами которых многолетняя репутация Частники: за и против «И чтец, и жнец, и на трубе дудец» – это про них. Здесь за все отвечает один человек – владелец автомобиля. И это влечет целый ряд плюсов и минусов.
Итак, в чем для вас преимущество частника? Прежде всего – в деньгах. Это самый дешевый вариант, ведь частнику не нужно арендовать офис и содержать сотрудников. Он сам за все отвечает, а его офис – кабина авто. Увы, но объективные преимущества на этом и заканчиваются. А дальше начинаются недостатки, которые ставят под удар ваш бизнес.
Минусы частного перевозчика:
– Сегодня есть, завтра нет
Если вы не обеспечиваете частнику 100% загрузку все 5 дней в неделю, то, естественно, он не сидит на месте и ищет других клиентов. Что в итоге? А в итоге когда вам нужна машина, ее попросту может не быть, так как частник занят на другом заказе … Или вы всегда пользовались «Газелью», а сегодня вам понадобился большегруз. Что делать? Ответ простой: открывать блокнот, интернет или газету, садиться на телефон и звонить, звонить, звонить, пока из десятка объявлений не найдете то, что вам нужно. Занятие, согласитесь, мало приятное и сильно времязатратное.
– Риск «потерять» груз
Если вам нужно перевести ликвидный груз, на который всегда есть покупатель, то, воспользовавшись услугами частных перевозок, сможете ли вы спокойно спать ночью?
– Извини, я приболел
Представьте, у вас была договоренность с частником, что он заберет груз в 11:00. Но вот в 9:20 раздается звонок и Михалыч говорит, что, мол, приболел, и никак не сможет подать вам свою «Газельку» в нужное время. Надо ли говорить, что его извинения для вас будут слабым утешением на фоне нерадужной перспективы найти новый автомобиль всего за 1,5 часа.
Конечно, есть и другие нюансы работы с частниками. Так что мы разобрали лишь основные, о которых мы лично слышали от своих клиентов.
